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家裝大產業時代已經到來

2016-9-4 09:06| 發布者: 密西西比河| 查看: 1948| 評論: 0

摘要:   2015年互聯網家裝的狂風刮過之后,2016年的家裝市場已然發生了微妙的變化,它從傳統家裝正逐步向大家裝轉變。  對于身處傳統家裝行業的企業來說,互聯網家裝帶來的不僅是“新工具、新思維 ...

  2015年互聯網家裝的狂風刮過之后,2016年的家裝市場已然發生了微妙的變化,它從傳統家裝正逐步向大家裝轉變。

  對于身處傳統家裝行業的企業來說,互聯網家裝帶來的不僅是“新工具、新思維、新渠道”,更是對原有模式的顛覆。

  從傳統到大家裝,中間隔了多少個創新

  傳統家裝最明顯的標志便是“半包”,家裝公司只負責提供人工和大型輔材的工作,其余的包括主材、零星輔材等要業主自己解決,這一方式給業主提供方便的同時,也造成了業主普遍認為“裝修難”的困擾。如,業主在毫無頭緒的情況下,要到各大建材賣場挑選材料,比對價格,反復比對尺寸,設計搭配風格等,每一環節都嘔心瀝血。

  當然,哪里有需求哪里就有市場,業主的痛點正是企業的突破口,半包的模式帶來的弊端也促生了全包、套餐,甚至到整裝、互聯網家裝的出現,這一系列模式的誕生都在不斷減少業主的裝修困擾,以期達到拎包入住的最終效果。

  而且這一系列模式的出現,也在不斷整合家裝市場。如,以前家裝公司只要解決施工問題便可以,但現在他上游需要與房地產公司聯盟,下游要與材料供應商合作,終端還要使用互聯網工具等進行各種形式的配合,以實習彼此之間的資源互補、資源最大化,同時擴大自身市場份額和品牌知名度。

  目前,這種合作模式已初具規模,據匯眾網聯教育科技股份有限公司創辦人楊智偉介紹,在杭州等地已出現家裝企業聯盟的現象,他們以裝修公司為平臺加上所有的材料商形成一個供應的體系,再加上互聯網的推廣,實現家裝的大整合。

  大家裝時代已經來了,是福還是禍?

  有人說,家裝產業的整合是從無序到有序的過渡、從單干到共贏的轉變,家裝大產業是大勢所趨,傳統家裝企業要順勢而行,不能逆勢而為。

  不過,面對“時勢”,傳統家裝企業的態度也是各不一樣。易家裝飾&品質簡悅整裝總經理王海勇表示,“目前接觸到的傳統家裝企業里面類型有很多種,一種是不知不覺型,天塌下來也和他無關,他也不關注外界,就埋頭苦干,面朝黃土背朝天,只做眼前的事情,不看未來的事情。另外一種是隨波逐流,知道市場變化,但是不去做,反正天塌下來壓死的也不是自己一個。另外一種是先知先覺,他所聽、所見、所思考都和未來有關。”

  市場瞬息萬變,商海沉浮,百舸爭流,古人云“時勢造英雄”,面對變動的市場,企業不僅要有靈敏的嗅覺,更要有快捷的行動,而且還要準確,正如精打細算專業裝企行業軟件開發商、精拓軟件創始人趙翔所說,“目前傳統家裝企業的接受度還很低,還在觀望。我們有很多企業其實心里很急,但是又不敢盲目行動,當然謹慎一點也是對的,因為市場變得太快了。但今年,應該要踏踏實實把整裝做起來了,慢慢通過的各種工具做熟市場,大家裝肯定是趨勢所在了。”

  用慣了小米加步槍,你該換機關槍

  除了新事物的沖擊之后,如何使用互聯網新工具實現傳統家裝的轉變,也是家裝大產業時代,傳統家裝企業必修課之一。“用慣了小米加步槍,機關槍該怎么用?”

  有行業人支招,首先,你可以選擇把互聯網當成新型的營銷端口,如去天貓等網上平臺開店,實現線上到線下的引流,再把流量轉化為客戶,以此擴大市場份額。其次,你還可以自己建一個平臺吸引客戶,或者嫁接到互聯網平臺上的一個板塊來導流,即借資源、借平臺。不過這一模式的風險比較大,目前業界的自建平臺還沒有成熟的模板,很多大賣場也曾嘗試垂直平臺的模式,但都沒有做起來,不過自建平臺如果一旦成功,收效巨大。

  其實,如何使用機關槍不是最主要的問題,愿不愿意接受機關槍才是癥結所在。

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