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春節家居商場促銷招數多 淺析家居賣場的“折扣”數字游戲

2014-4-9 00:23| 發布者: Team| 查看: 2981| 評論: 0

摘要:  2014年春季來了,萬物復蘇,家具行業的行業盛會和第一輪的促銷狂潮也隨之而來。家居賣場和建材品牌火力全開力爭拿下馬年第一戰,“最低折 扣”、“買斷單品”、“買家具送家電”、“保價半年”等各種促銷消息 ...
 2014年春季來了,萬物復蘇,家具行業的行業盛會和第一輪的促銷狂潮也隨之而來。家居賣場和建材品牌火力全開力爭拿下馬年第一戰,“最低折 扣”、“買斷單品”、“買家具送家電”、“保價半年”等各種促銷消息閃花了消費者的眼睛。面對應接不暇、虛實難斷的促銷信息,消費者如何保持淡定,如何避 免掉入優惠陷阱?

 數字游戲忽悠你

  在消費者心目中,只要是大賣場的特價品就可以放心購買,殊不知即使是大賣場,有些促銷也是有小九九的。

  在某家居賣場,一款原價3146元的品牌馬桶,特價只要999元;一款標價9329元的衛浴套餐,特價僅2999元。然而,一位衛浴經銷商道出 玄機。他說,衛浴產品的定價和賣價差別很大,也就是說,哪怕是在平時,衛浴產品的實際賣價都是遠低于定價的。“消費者在購買時,不應只看定價,而要比較該 品牌平時的實際賣價,才能知道真正的打折幅度。”

  這位經銷商還說,購買特價產品時要注意產品本身質量。比如,有些產品打折原因是設計過時、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。“購買特價商品時,一定要多向導購問幾個‘為什么’,弄清楚做特價的真正原因。”

  還有一些特價只是誘餌。一位瓷磚經銷商稱,很多廣告中的9元仿古磚、8元拋光磚事實上都是限量購買,每戶只享有幾個平方米的價格優惠,超出部分還是要按照市場價銷售,這樣的特價實為雞肋。

 羊毛出在羊身上

  近幾年,家居贈禮級別也越來越高,早些年買東西送點大米食油如今已拿不出手。現在的贈品動輒名牌家電,抽獎送轎車的也不難遇到。那么消費者是否從這些贈品上撈回了本呢?

  其實沒那么簡單。從事過家居營銷策劃的王先生表示,從消費心理來看,很多消費者在購買商品的時候,對其所附贈品的注意力常常大于所購買的商品,甚至有時候左右了消費者的購買需求,商家們抓住的恰恰就是消費者的這種消費心理。

  可能會有人說:“我的的確確是領到獎品了啊。”錯,業內人會告訴你:羊毛出在羊身上。一位定制家居品牌的負責人表示,他們參加了某商場的周年慶 活動,買滿3萬元產品,就會送出一臺價值大概1800元的液晶電視機。“但實際上,如果消費者不需要電視,我們在總價上是可以讓利6%的”。用這位負責人 的話說,這臺附加的電視機不過是換了個方式由消費者埋單。那些如果沒有電視機需求,卻為了這臺電視機而湊單到3萬元的消費者,就更是得不償失了。

  小心貍貓換太子

  對于追求品質的消費者來說,名牌就是品質的保證,然而如果遇到不法商販,這種說法就靠不住了。多年經營基礎裝修材料的老吳說,店里擺優等品,送 貨時卻偷梁換柱換次品的現象在小建材市場并不鮮見。他建議,消費者在收貨時,應及時開箱檢查,看送來的產品是否與自己選樣時一致,交款時一定要索要正規發 票,并在發票上注明貨品型號,以便日后貨不對版時方便維權。

  更多的業內人士則建議,購買品牌建材最好到大型家居賣場選購。即使在大賣場買到不良產品,商場本身的賠付實力以及運營實力也能大大降低消費者的維權難度。

  網購不見得更便宜

  網購的最大優勢就是價格,所以很多消費者印象中,網購一定比實體店便宜,但事實上卻并非如此。某品牌的一款多層實木產品,在其天貓旗艦店標注的價格為179元/平方米,但在市內專賣店問詢時,每平方米的價格僅為159元。

  這家品牌的重慶片區負責人說,門店銷售仍是家居品牌的核心終端,他們對品牌門店的支持力度也是最大。“對家居而言,線上不一定比線下便宜,購買 之前建議多比價”。這位負責人還表示,對于建材、家具類產品來說,網頁圖片因為色差和拍攝角度、精度等原因,很難讓人作出正確判斷。

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