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建材家居商“破冰”自救

2012-7-25 15:30| 發布者: 密西西比河| 查看: 3277| 評論: 0

摘要:   在持續施壓的樓市調控政策下,與房地產市場息息相關的建材家居行業如何應對?7月17日—19日,第八屆中國(青島)國際建筑材料及裝飾材料博 覽會召開。來自青島本地的建材家居制造商、經銷商表示,在樓市調控、成本 ...

  在持續施壓的樓市調控政策下,與房地產市場息息相關的建材家居行業如何應對?7月17日—19日,第八屆中國(青島)國際建筑材料及裝飾材料博 覽會召開。來自青島本地的建材家居制造商、經銷商表示,在樓市調控、成本上漲、競爭加劇等多重因素影響下,整個市場持續低迷。為了走出困境,多數建材家居 商在產品品類、市場營銷等諸多方面展開自救。

  銷量減少,利潤下降

  主辦方介紹,本屆建博會吸引了建筑幕墻、門窗、地面鋪裝材料、整體家居、建筑裝飾石材等領域的近500家企業參展,其中,青島企業占了很大比例。

  “今年最明顯的變化就是銷量減少,預計降幅達到30%。”從事地板生產、銷售的青島富貴巢木業有限公司總經理邢太國介紹,之前每年的銷量大約在100萬平方米,今年估計只能達到70萬平方米。在市場結構上,不僅國內市場不景氣,國際市場的銷量也在往下掉。

  銷量減少只是建材家居業面臨的困難之一。因為樓市調控政策持續從緊,房地產開工面積大幅縮減,與此同時,隨著木材、石材等原材料價格不斷上漲,以及人工成本和物流費用呈上漲趨勢,致使企業利潤不斷下降,部分企業甚至陷入虧損、關門的境地。

  “今年以來,因為礦山提價,不少石頭的價格都上漲了不少。”青島辰勱石材有限公司副總經理侯立平說,特別是綠石頭、黑石頭等原材料,進價上漲了大約40%。在市場不景氣的情況下,公司利潤空間受到擠壓。

  “一些中小企業可以說是掙扎在生死線上,有的已經關門。”一位建材市場負責人稱,2009年,樓市的火熱以及基礎設施建設的大力推進,建材家居商如雨后春筍般涌現。但從2011年開始,隨著樓市調控的影響向上下游傳導,建材、家居市場贏來了行業低谷。

  家裝公司直接進小區

  面對市場的“風云變幻”,建材家居商自然不甘坐以待斃,都在絞盡腦汁“破冰”自救。

  青島裕豐漢唐木業有限公司主營優菲品牌整體、衣的設計、生產、安裝,客戶名單包含萬科、中海、龍湖、遠洋等地產巨頭。面對不景氣的市場現狀和前景,這家以往主要承攬商品房精裝修的企業也把目光瞄準了“散單”,順應市場變化。

  公司渠道經理張寧寧解釋,受經濟不景氣影響,不少消費者對價格比以往更敏感了,為了節省資金,他們寧愿多花一些時間,以便從市場上尋找到更低價格、更好性能的產品,從而催生了家裝DIY的流行,這也是他們將“散單”納入客戶群體的重要原因。

  更多的建材家居商在市場營銷上動起腦筋,團購、進駐淘寶網、爭奪小區,都成了他們的銷售“武器”。特別值得注意的是,為了精準尋找目標消費群體,不少建材家居商改變以前守株待兔式的做法,主動出擊,有的直接進入小區。

  一家衛浴企業負責人表示,隨著房地產市場需求的萎縮、家居行業競爭的激烈,家裝建材企業只有更貼近消費者才有可能獲得機會。如今,家裝公司進入 小區營銷已不是稀奇事了,估計未來會更加明顯。當然,這需要企業的營銷、管理更加精細,在人員培訓、廣告宣傳、客戶細分等方面都做到更加具體。

  期盼市場回暖

  5月以來,一些一二線城市傳出新建住宅銷量回升的消息,一些城市的房價還出現了止跌回升的苗頭。

  青島市國土資源和房屋管理局數據顯示,5月,青島新建商品住房成交6935套,較之4月3526套的成交量,環比增加近一倍,迎來了“紅五 月”;6月,新房銷量繼續“高歌”,全市新建住宅共銷售6881套,與5月的6935套相差無幾。與此同時,國家統計局數據顯示,7月,青島新建商品住宅 價格環比止跌。

  身處建材家居行業,房地產市場的任何“風吹草動”自然都在從業者的關注之下。

  “5月以來,我們的銷售已經有回升的苗頭。”青島凱世木業有限公司辦公室主任韓曉平說,新建住宅銷量的上升給建材家具市場帶來了好消息,預計下半年市場會有所復蘇。

  “還沒體現出來。”邢太國表示,作為房地產市場的直接相關產業,自己特別關心樓市變化,雖然也注意到5月以來,不少一二線城市的新建住宅銷量開始上升,有的地方住宅均價止跌回升,但是公司現在的地板銷量仍然是不瘟不火,沒有什么變化。

  面對不明朗的市場走向,不少建材家居商將目光瞄向了保障房市場。隨著青島保障房建設的提速,將為不少企業帶來新的市場機會。

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