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集美新浪聯姻共拓家居電商新路

2012-2-25 20:57| 發布者: 密西西比河| 查看: 5792| 評論: 0

摘要: 集美新浪聯姻共拓家居電商新路  時下家居圈最熱門的詞是什么?答案是電子商務。在各商家都紛紛試水的同時,賣場方面雖然一直表示關注但并無動靜。如今,集美家居成了第一個吃螃蟹的賣場。近日,集美家居與新浪家居 ...
集美新浪聯姻共拓家居電商新路
集美新浪聯姻共拓家居電商新路

  時下家居圈最熱門的詞是什么?答案是電子商務。在各商家都紛紛試水的同時,賣場方面雖然一直表示關注但并無動靜。如今,集美家居成了第一個吃螃蟹的賣場。近日,集美家居與新浪家居聯合創辦的“集美。新浪。家居電商體驗館”落戶集美大紅門店,開啟了賣場試水電商之路。

  線上新浪線下集美

  2月16日,集美家居聯合新浪家居召開新聞發布會,公布了兩者合作建體驗館的消息。據新浪家居房商集團軟飾居家品類總監回瑞鈞介紹,“集美。新浪。家居電商體驗館”位于集美家居北京大紅門店1號館和2號館的部分區域,其中1號館有兩層,一層經營衛浴地板等,二層經營、木門、吊頂家具等產品,每層2500平方米;2號館的二層經營家紡五金等產品,約1000平方米。場館面積總計6000平方米。商品涉及居家裝修所需基礎建材、瓷磚、地板、衛浴、家具等20大類,150個優質品牌,1萬余種商品,另有2萬余種商品通過新浪家居就(www.jiaju.com)商城展現。在這個體驗館里,每個展位面積約70平方米,主要起到體驗的作用,每個展位都有電腦,消費者可在店里直接下單,也可在家居就平臺上下單。

  傳統賣場與電商之間的矛盾就在于價格體系的沖突。如今集美將電商線下體驗館開到自家大院里,豈不是自找麻煩?集美家居集團總裁趙建國介紹,體驗館里的品牌與集美賣場里的品牌有部分重疊,但銷售的產品并不重合。比如科勒在集美有實體店,其在電商體驗館中銷售的可能就是樣品和促銷品。

  回瑞鈞表示,項目已進入最后的招商階段,“目前已經達到100%的意向性招商,后期我們會對商家進行考核。”體驗館預計在今年五一前后亮相。

  強強聯手互相借勢

  一個是京城老牌家居賣場,一個是網絡巨頭,兩者的結合無不讓人眼前一亮。媒體發布會上,雙方互相贊揚的話雖有“抬轎子”之嫌,但顯示了對彼此的高度認可。

  “電子商務是未來的趨勢。”集美家居總裁趙建國看重的是未來的市場。雖然集美家居也有自己的電子商務平臺,但“新浪家居是中國家居行業的門戶網站,也是最大的品牌電子商務平臺”,本身具有強大的網友輻射力。趙建國認為,如果要做成新浪那樣的大平臺,至少也需要20-30個億,因此“與新浪的合作十分必要”。

  新浪選擇與集美大紅門店攜手,則是因為該店是北京地區最大的單體家居賣場,具有強大的品牌號召力和市場聚合力,還形成了集家居賣場、家電商城、大型生活超市、酒店、紅酒餐飲等多業態的成熟商業綜合體。雙方希望,此次攜手能創造出1+1﹥2的競爭優勢。

  傾力打造低價平臺

  除了合作方都是大平臺之外,合作模式也是大手筆。有錢出錢、有力出力的態勢讓此次合作有了精誠的基礎,更顯出雙方對此事的重視。

  集美方面坦言,如果按照正常場租來算,這塊場地每月的收入本應以數百萬元計。但是體驗館只收商戶1元/平方米/天的管理費,連裸地的成本都不夠,而每月交易額如超過5萬元還可免除管理費。“這主要是為了讓商戶和消費者感受到我們的誠意。”趙建國表示,集美和新浪家居商定的主要收益是商家交易額5%的返點,只有低費用才能維持電子商務低成本的優勢。而消費者在體驗館內購物還能享受與集美其他商業業態如百貨、家電商場的聯動促銷優勢,從而獲得更多的實惠。“只要真心實意對消費者,他們一定能感受得到。”

  中國房產信息集團副總裁、房商集團總經理文東則表示,新浪將依托自身的技術優勢,為體驗館提供強勢的互聯網營銷支持,為入駐商家提供免費的電子商務培訓。雙方當場還承諾體驗館在品牌入駐上嚴格把關,保證所有商品均為大品牌的正品,所有售后由集美家居和新浪家居、家居就商城雙重保障,確保消費者安心購物。文東信心爆棚地認為體驗館的“培育期不超過3個月”。

  熱鬧歸熱鬧,此模式最終能否成功,正如文東自己所說,需要在實踐中檢驗。

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